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DROIT DE L'IMMOBILIER
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ESTIMATION ET FINANCEMENT IMMOBILIER
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PROSPECTION IMMOBILIERE
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BTP154 | Pour une prospection immobilière efficace |
1 jour
650 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir des méthodes efficaces de prospection.
Organiser sa prospection pour développer la rentrée de mandats.
Savoir analyser son environnement, segmenter son secteur, définir ses objectifs et mettre en place d’un plan d’action.
Etre capable de mesurer ses résultats, d'élaborer un tableau de bord, d'effectuer un suivi régulier de ses contacts et d'assurer une veille concurrentielle.
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VENTE IMMOBILIERE
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BTP002 | Négociateurs immobiliers |
4 jours
1990 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir les connaissances relatives aux acteurs, au marché et au financement de l'immobilier. Connaître le rôle des différents intermédiaires. Connaître les critères d'évaluation des biens. Etre capable de conseiller et d'accompagner ses clients dans la recherche et l'achat d'un bien immobilier. Etre à l'aise dans la conduite d'une
négociation immobilière.
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BTP018 | Vendre un bien immobilier |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les techniques de vente immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Savoir accueillir le client dans l'agence. Maîtriser les techniques d'accueil et d'écoute afin de bien comprendre les attentes du client. Gagner du temps dans l'organisation des visites. Etre convaincant en développant une argumentation
pertinente. Bien conclure à l'agence.
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BTP152 | Techniques de vente aux investisseurs |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Distinguer les besoins patrimoniaux de sa clientèle : création d’un capital, valorisation d’un capital, revenus complémentaires, transmission de patrimoine.
Maîtriser la fiscalité immobilière.
Etre en mesure d'estimer la rentabilité avant et après impôt ainsi que la fiscalité à la revente.
Vendre des produits immobiliers comme des produits financiers.
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BTP157 | Techniques de vente pour négociateur immobilier |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Acquérir des techniques de négociation.
Découvrir le client, maîtriser la prise de contact et la première impression.
Distinguer les caractéristiques des motivations, poser les bonnes questions.
Sélection les biens et préparer la visite.
Améliorer son efficacité commerciale. Savoir traiter les objections courantes, conclure et provoquer la décision.
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LOCATION IMMOBILIERE
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FISCALITE IMMOBILIERE
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ASSISTANT IMMOBILIER
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URBANISME
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BTP097 | Mise en oeuvre d’un lotissement |
4 jours
1990 € HT
Dates de stage
Inscription |
Déterminer les avantages de la procédure de lotissement. Connaître la réglementation relative aux divisions foncières. Optimiser le montage
financier et fiscal d'une opération de lotissement. Réunir les conditions de réussite de la
commercialisation du lotissement. Etre capable de monter une opération de lotissement de A à Z.
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BTP098 | Le montage commercial de l’accession sociale à la propriété |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Un organisme HLM n'est pas un promoteur comme les autres!
Maîtriser le montage commercial de l’accession sociale à la propriété.
Connaître les dispositifs financiers et administratifs, le marché et le produit.
Etre capable de mettre en place un plan d'action commercial et de gérer les aspects administratifs de la vente.
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BTP099 | La réforme des autorisations d’urbanisme |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser la réforme des autorisations d’urbanisme. Connaître le certificat d'urbanisme, les détachements de parcelle, le nouveau champ
d'application du lotissement, les modifications des autres types d'autorisation d'occupation du sol en particulier le permis de démolir, le permis
de construire et les recours éventuels.
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BTP100 | Intégrer le cadre réglementaire de la vente H.L.M. |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser le cadre réglementaire de la vente H.L.M. Distinguer la ou les ventes de logements sociaux. Connaître les obligations du bailleur.
Distinguer les particularités de la vente du logement occupé ou vide. Cerner la vente en "bloc". Collecter les différentes autorisations.
Déterminer les obligations du vendeur. Mettre en place la phase de commercialisation.
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BTP101 | Les I.G.H. |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser le cadre réglementaire et technique des IGH. Connaître l'histoire urbaine des IGH et la réglementation des bâtiment en France. Connaître
les différentes catégories de bâtiment et les normes, réglementation et textes législatifs associés.
S'initier à la technologie du bâtiment en lien avec la sécurité incendie des IGH.
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DF056 | Droit de l'urbanisme |
3 jours
1550 € HT
Dates de stage
Inscription |
Maîtriser les règles fondamentales du droit de
l'urbanisme et du permis de construire. Identifier les principales
procédures et autorités compétentes dans ce domaine. Valoriser
toutes opérations immobilières et d'aménagement. Maîtriser toutes les incidences fiscales. Connaître les procédures du contentieux de l'urbanisme.
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BTP076 | Lecture d’un plan d’urbanisme |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Savoir lire et comprendre les documents d'urbanisme. Se repérer dans le POS, le PLU ou la carte communale à l'aide des pièces graphiques, des pièces écrites et des autres informations. Maîtriser les notions réglementaires de base sur l'occupation ou l'utilisation du sol. Calculer les surfaces et s'exercer
à l'aide de travaux pratiques sur les plans d'urbanisme.
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BTP166 | Analyse de la loi SRU |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre la logique de la loi SRU (loi relative à la Solidarité et au Renouvellement Urbain).
Appréhender les nouveaux enjeux du droit de l’urbanisme : SCOT, PLU, carte communale, PLH, PDU.
Connaître les modifications à apporter sur les autres instruments: droit de propriété, logement décent, habitat insalubre.
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BTP168 | Analyse de la loi SRU et de la loi ALUR |
2 jours
1150 € HT
Dates de stage
Inscription |
Comprendre la logique de la loi SRU (loi relative à la Solidarité et au Renouvellement Urbain) et de la loi ALUR
(loi pour l’Accès au Logement et à un Urbanisme Rénové). Appréhender les nouveaux enjeux du droit de l’urbanisme : SCOT, PLU, carte communale, PLH, PDU. Connaître les modifications à apporter sur les autres instruments.
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DIAGNOSTIC IMMOBILIER
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